来てよかった、また来ます（冬の青森、八甲田⑥/⑥）

その日の夜はまた「夜越山」温泉へ。

いつの間にか次男がサウナ好きになって

いて、何度も何度も入っては水風呂へ。

大人が４５０円で、温泉とサウナに入れ

るのはなかなかないかもしれません。

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翌日は最終日。次男も楽しいのか朝早く

起きている。

今日の予定は、こんな感じです。

・浅虫温泉の「鶴亀屋食堂」に行ってお

　昼を食べる

・雪かき体験をする

・浅所海岸で白鳥にエサをあげる

・雪に埋まってるけど、おじいさんのお

　墓に手を合わせにいく

お昼は「鶴亀屋」食堂で名物のまぐろ丼

を食べることにしました。

早めに行かないと店に入れなくなってし

まうので、車で出て１１時に到着。でも

この時点で、半分近くの席が埋まってま

した。

「充電させてもらえませんか」のときに、出川さん

が座った席へ

この日は「まぐろの漬け丼」を注文

鮪で有名な「鶴亀屋食堂」さんですが、

もともとドライブインなので、ラーメン

や定食を頼む人も多いんです。営業マン

や地元の人は普通のメニューを食べて、

観光のお客さんは話題の鮪を食べる。

でも、どっちも美味しいのがこのお店の

いいところ。

食べた後はいったん家に帰り、家の周り

の雪片付け。次男に初めての雪かき体験

をさせる。雪片付けにもコツがあるので

すが、上手くできないので見ている分に

は面白い。

時間の関係で３０分で切り上げ、白鳥に

エサをあげに行きます。

白鳥も鴨もお腹を空かせていて、人が来

るとすぐに近づいて来ます。野生の渡り

鳥ですが、人なれしていて直接手から食

べたりする（嚙まれるので注意！）。

何どやっても楽しいんですが、次男はす

ごく気に入ったらしく、エサをあげたり

あげるふりをしたり、後ろをついてくる

ので、白鳥や鴨を連れて行進して遊んで

いる。

そこから、雪に埋まったおじいさんのお

墓に寄り、最後にもう一度「夜越山」の

スキー場を通って実家に向かったら、冬

は雪捨て場になっている町の駐車場で、

雪切り作業をしていた。

数百台停まれる駐車場に、高さ１５mぐ

らい積まれた除雪した雪。

いろんな思いを乗せて、帰りの新幹線の

「はやぶさ４２号」で七戸十和田駅から

１７時５９分に発ちました。

来てよかった。また来ます。

やっぱり「Suika」は使えない（冬の青森、八甲田⑤/⑥）

ロープウェイは下りのほうが視界が開け

ます。

青森市内が見渡せる。雲の切れ間から差

し込む陽に照らされてたスノーモンスタ

ーと呼ばれる八甲田山の樹氷の先の雲谷

峠と市内。

なかなか見ることができない景色です。

晴れていると、岩木山まで望めます。

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ときどきロープウェイが揺れるので、丸

くて黒いプラスチックみたいな、輪じゃ

ない吊り革に摑まる。

吊り革？

「山麗駅」に着いたら、なんか雪に埋も

れた小屋がある。閉鎖中の物置かなと思

ってよく見てみると・・・・・・・・・

・・・・・・・・バスの待合室でした。

ＪＲバスさんの待合室

バスは１日３本だけです

そこから車で更に山の上に向かって行っ

て、豪雪で有名な「酸ヶ湯温泉」へ。

時間がなかったので今日は入浴せず、も

っと標高の高いところにある「地獄沼」

へ走らせる。でも、初めて来たこの季節

の地獄沼は、雪に覆われていてよく分か

りませんでした。

いつもは、もうもうと立ち込める湯けむ

りと硫黄臭。道路のアスファルトの間か

らも温泉が湧きだしたりしている。でも

今は何もない。ただただ雪に覆われてい

ました。そして除雪してあるのはここま

で。その先にあるこの道路の最高地点、

１,０４０mの場所「傘松峠」には行けな

い。春までお預けです。

十分に冬の八甲田山を満喫できたので、

帰路へ。１３時を過ぎてそろそろお腹も

空いてきたので、東バイパスにある人気

の蕎麦店「小巾亭」さんへ向かいます。

３０分で着きいつもの「かき揚げざる」

１,３００円を注文。いつ来ても驚かされ

る大きさのかき揚げ。一つのかき揚げが

４つに切ってあるんですが、その一つさ

えも一口で食べられない大きさ。もちろ

ん蕎麦も美味しい、大満足でペロリとた

いらげてしまった。

お腹が満たされたところで、新しくなっ

た「JR青森駅」へ。まだ建築中なんです

が、なぜか行きたくなる。

Suika対応エリア外

メインの改札口でも、４台しかありません

みどりの窓口前の「りんご自販機」

やっぱり「Suika」は使えない。

でも、これが青森のいいところなのかも

しれません。

冷凍庫の中のロープウエイ（冬の青森、八甲田④/⑥）

それからマックスバリューさんで夕食な

んかを買って、やっと実家へ。

母親は思ったより元気で、久しぶりに孫

の顔を見て大喜び。更に元気になったみ

たいです。父親の仏壇に手を合わせ、帰

省の報告。夜越山温泉に入ったあとは、

夜遅くまで４人でずっと話していた。や

はり帰省は楽しいものです。

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翌日は、予定通りに八甲田山に向かいま

した。お天気はよかったのですが、この

季節に八甲田山に行ったことはありませ

ん。スキーやスノーボードでもやってい

ればすごく楽しいんでしょうけど、高校

の体育の授業でスキーをやったのが最後

で、もう滑り方を覚えてない。

雪道でしたが、順調すぎるほど順調に進

んで、ガソリンスタンドに寄ったにも関

わらず、１時間９分で「八甲田ロープウ

ェー山麗駅」に到着。ロープウェイは、

２０分間隔で運行されていて、次は６分

後に発車。

一人往復料金２,０００円。３人分の料金

を払って乗り込むと、ほぼ満員でした。

８割がスノーボーダー、１割がスキーヤ

ー、そして残り１割が観光のお客さん。

観光客は、僕ら以外は全員女性。大学生

ぐらいの女性二人連ればかりです。

約１０分で「山頂駅」に到着。でもロー

プウェイを降りると！！

↳

↳

↳

↳

↳

↳

↳

↳

まるで冷凍庫の中。

凍ったみたいになっている！

スノーモンスター

２０２２年３月７日１２時ごろ

駅の外に出ると霧の中。霧が薄くなると

１００mぐらい先まで見えますが、霧が

濃くなると１０mぐらいしか視界がきか

なくなります。

ここは八甲田山の中でも一番高い大岳よ

り標高がちょっとだけ低い田茂萢岳山頂

です。標高は、１３４０m。

気温はマイナス７°。風速は１１m。

３０分ぐらい外にいたら凍って死んでる

かもしれない。めっちゃ寒い！

寒さに耐えきれず、一旦待合室に避難。

展望台は雪に囲まれて何も見えない。お

土産を売っているところで、３００円の

コーヒーを飲んで温まり、再度外へ。

今度は吹雪いて何も見えません。ますま

す風が強くなり、さっきよりも寒い。

ちょうどロープウェイの時間になったの

で、山を降りることにしました。

滞在時間は、たったの４０分。

２０２２年３月６日の青森（冬の青森、八甲田③/⑥）

やっと規定量の唾液を摂取して、そこに

不活性液みたいのを入れて容器に蓋をし

て登録した番号のシールを貼り、その容

器を唾液がこぼれないよう、布みたいの

で巻いて輪ゴムで固定。更にビニール袋

に入れて口を閉じる。それを小さな紙の

箱に入れ、同じ登録シールを貼って完了

です。二時に今日の分が回収されるとの

こと。結果が分かるのは３日後です。

ここまでにかかった時間は、約４０分。

思ったよりもかかったんですが、担当の

人は何回も同じことを言われているよう

で、慣れた感じでした。

少し前にきたご夫婦は、二人で２時間か

かったそうです。高齢者には無理。

３日後「陰性」のメールが届きました。

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冬の青森は、気温がマイナスになること

もよくあります。すると何が起きるか。

水道管が凍って水が出なくなったり、と

もすれば破裂することもある。

でも日常で気づく小さなことが別にあり

ます。それは、冷蔵庫を開けたときに感

じる温かさ。そうです、外気よりも冷蔵

庫内のほうが温度が高いので、ドアを開

けた瞬間、フワーっと温かい空気が出て

くるんです。

２０２２年３月６日、東京駅朝９時８分

発の「はやぶさ１１号」。思ったよりも

空いている。

お弁当を食べて、うとうとしたりスマホ

を見ていたら、あっという間に着いた。

七戸十和田駅です。

七戸十和田駅

新幹線を下りると予想通り「寒い！」。

迎えに来てくれた弟に荷物を預け、トイ

レのごみ箱にマスクを捨てました。

車に乗り込むと雪が降ってきた。どんど

ん降って風も強くなり、ホワイトアウト

みたいになってくる。久しぶりに雪の怖

さを思い出し、４５分後に実家の近くの

手打ちうどんの店「しろ」さんへ到着。

ここはコシのある麺と天ぷらが美味しい

人気店です。

でも着いた時間が悪かった。１時間待ち

とのこと。実家に近くいつでも来れるの

で、それなら早く食べられるほうがいい

ということになってラーメン屋さんへ。

焼き干しラーメン

「しろ」さんから車で２分の、これも美

味しい店のラーメン店「辰」さんへ。

いつもの「焼き干しラーメン」です。

これがあっちのPCR検査か（冬の青森、八甲田②/⑥）

去年の７月、新型コロナウイルスに感染

したときに、PCR検査は経験済みです。

近くの内科で、診療時間外での検査。熱

がある人だけ別室に集められて、一人ず

つの検査。見たこともないような長さの

綿棒みたいのを鼻に入れられた。そして

そんなことをしちゃいかん！というとこ

ろまでそれを入れられて、グリグリされ

た。もう少しで口から出るんじゃないか

とさえ思いました。

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PCR検査も民間で出来るようになり始めた

去年は、新橋では木下工務店さん関係の

検査場。東京駅近くでは、別な民間機関

しかありませんでした。

でも今は違います。近くのドラッグスト

アでも出来るようになりました。うちの

近くだと、ドラッグストアのハックさん

やサンドラッグさんです。本当に便利に

なりました。しかも無料。

自宅から徒歩５分のハックさんで受ける

ことにして予約を入れる。たまたまなの

か、ほとんど予約が入っていません。

検査当日、予約した１３時より５分ほど

早く着き、検査を開始。

そしたら思ったのと違っていた。

ハックさんの調剤のところで受付して、

まずA４の半分ぐらいの紙の説明文みたい

なのを渡される。簡単そうに書いてある

けど、ちょっと分かりにくい。とまどっ

ていると、近くにいた担当の人が来て教

えてくれる。でも、分からなければ来て

くれるだけで、ずっとそばで教えてくれ

る訳ではない。

紙にあったQRコードを自分のスマホで読

み込み、開いたページに自分の名前や住

所、ハックさんの店舗番号、自分の検体

ナンバー、スマホのメールアドレスとか

を打ち込んでいきます。ちょっと間違え

たかなと思い「戻る」を押したら、全部

消えてしまった。最初からやり直し。

やっと打ち込めて、データを送信。５分

ぐらいしてからスマホに登録完了のメー

ルが返ってきました。そしてまたQRコー

ドをスマホで読み、検体である唾液摂取

のやり方の動画を約６分３０秒見る。そ

れが微妙に容器とかが違っていて、なん

か分かりにくい。

そしてやっと唾液摂取作業。

なかなか唾液が出ないでいると、担当の

人が、レモンと梅干しの写真を持ってき

てくれました。

これがあっち（唾液）のPCR検査か。

冬の青森、八甲田（冬の青森、八甲田①/⑥）

この３月、次男が大学を卒業します。

ありがたいことに、青森の実家のおばあ

ちゃんに「卒業の報告を直接したい」と

言ってくれました。

新型コロナウイルスのせいで、２年ほど

帰省していなかったのを、気にしてくれ

ていたみたい。

そこで僕と二人で、新幹線で帰省するこ

とになりました。

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今年は何年かぶりの大雪。

実家の弟も、雪かきで疲れ果てていた。

でも、久しぶりの帰省連絡に急に張り切

って「八甲田に行こう」と変な提案をし

てきたりする。

それでなくても大雪なのに、なんでもっ

と大変なところに遊びに行こうと思うの

か、ちょっと意味が分かりません。

八甲田山から青森市への道（２０２２年３月７日）

もう亡くなった「わさお」（２０１９年８月）

また、今は帰省にも準備が必要で、面倒

な手続きもあります。

それはPCR検査。

実家の母親は８６歳。足が悪いのと、毎

日体調が変わるので、ディサービスを利

用しています。

介護施設から、県外から実家に戻る時は

次のことをしてくださいとの指示。それ

を守らなければ、ディサービスを２週間

停止するとのことです。

・PCR検査をし、陰性証明を取る

・新幹線内では必ずマスクをする

・そのマスクは新幹線を下りたら捨てる

・親族が自家用車で駅まで迎えに行き、

　公共の交通機関を使わない

・実家に着いたら、もう一度マスクを替

　える

・着ていたものをすべて脱ぎ、シャワー

　を浴びて、新しい服に着替える

・その後、初めて母親に会う

な、なんとも厳しい指示です。

田舎でも新型コロナウイスルの感染者は

増えていますが、やはり首都圏とは感染

者数が違います。自分が思っているより

も地方に移動してくる人たちに、強い警

戒感をもっている。

それを表すようなことがありました。

２月に亡くなった、親友の竹内康二君。

先日このブログで書いたように、急な知

らせで葬儀にも出られなかった。

まだ４９日前なので、せめてお焼香だけ

でもしたいと思って、葬儀屋さんに喪主

さんを教えてもらったんですが、葬儀に

は青森県外の人は参列できなかったと言

われた。

お焼香も行けないことに気づきました。

そしてもう一度騙される（あなたの土地は、あの辺です⑩/⑩（不動産百話⑪））

もうひとつ良かったことは現地測量図が

あったことと、現地に大きな木杭が入っ

ていて隣との境が分かるようになってい

たことです。

こういったところでは測量図が無かった

り、現地にお隣との境が無くて自分の土

地の場所がどこだか見つけられないこと

すらあります。山林でほったらかしにな

っていると草木が生い茂っていて、中に

入っていけないことさえもあるんです。

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 売買契約はスムーズに進みました。函館

の仲介業者さんには３６万円の仲介手数

料が入った。仲介としては小さな金額で

すが、その後に建物の請負契約が取れた

ので、まあまあの利益になったとのこと

です。

お客さんも一安心。仲介手数料はかかり

ましたが、買った３物件のお金が回収で

きました。泣くほど感謝された。

僕にはお礼の菓子折りを持ってきてくれ

た。函館の不動産業者さんからも北海道

のお菓子の詰め合わせが届いたので、会

社のみんなでいただきました。

ただ、やはり千歳と苫小牧は進みません

でした。買ってから数十年たった今でも

そのままで、既にご本人は夫婦とも亡く

なっています。

他にも同じような相談を３件受けたので

すが、それらは一つも進むことはありま

せんでした。なぜならもっと条件が悪い

場所だったからです。

北海道の山の中の湿地帯。崩れた山林。

関東にある海沿いの崖や急斜面。

こんな被害にあった大変な人たちに、追

い打ちをかけるようなことが１０年ほど

前に続出しました。いつかあるんじゃな

いかと思っていた詐欺です。

それは測量がらみの事件。騙された人が

買った場所は全国にあるんですが、それ

らの登記を調べた不動産業者と名乗る会

社の人から連絡があり、そんな場所でも

きちんと測量をすれば売ることができる

と言われる。ちゃんとしていないから売

れないだけと畳みかけられる。

買った人ほとんどが高齢になっていて、

騙されやすくなっているのを見透かした

詐欺です。

測量して代金を支払わせ、売却依頼を受

けてから数か月後。その会社とは連絡が

つかなくなった。

測量代は、５０万円から１００万円。

ともすれば数百万円も支払わされた。測

量しただけでは売れません。

もう一度騙されました。

幸いだった理由（あなたの土地は、あの辺です⑨/⑩（不動産百話⑪））

買主さんの希望は、４００万円です。

普通は、それに対して売主さんが「ここ

までの金額ならば」という答えを返すの

ですが、このケースは違いました。

「買ってくれる人がいるなら、それで」

手放せるときに手放す。チャンスはそん

なに多くはない。もしかしたら、今回だ

けかも知れないんです。

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売買契約は、４００万円で行われること

になりました。買主さんは函館市役所に

勤務する４０歳代のご夫婦です。小学生

のお子さんが二人いて、自宅用地として

購入。お子さんにとってよい環境、豊か

な自然の中で育てたいとのこと。

そういった意味では最高の場所の選択だ

とは思いますが、千歳や苫小牧とはどん

なところが違ったんでしょうか。

それはこんなところでした。

当時の函館市の人口は約３０万人。これ

は北海道では、札幌市、旭川市の次ぐ第

３位で他より生活環境も整っている。鹿

部から函館までは電車で１時間１５分。

ドアツードアではもう少し時間がかかり

ますが、なんとか通勤できる範囲。

千歳や苫小牧と違うのは、その場所が駅

から近くて、更にリゾート開発が進んで

ちょっとお店ができたこと。そして最後

の要件が大きかった。

たまたま買った区画が駅に近い区画で、

公道も近かったこと。なぜ公道に近いと

いいのか。それはインフラがあるから。

土地を買うときの基本条件は、公道に接

していて、インフラが整っていること。

家を建てて生活するときには、電気、ガ

ス、水道・下水が必要。町から離れてい

てもガスはプロパンガスで済みます。電

気はだいたい電力会社が引っ張ってきて

くれる。そして排水は、トイレは浄化槽

や汲取り、雑排水は生放流もできるんで

すが、上水道の引き込みが問題。水道が

敷設されている道路から何メートルも引

き込まなければいけない。ともすれば、

１００万円以上も個人負担になることも

あります。

幸いここは駅のそばで公道にも近かった

ため、水道の引き込みにはそんなにお金

がかかりませんでした。もしも公道から

遠かったら、多分売れなかった。

ほんのちょっとの可能性（あなたの土地は、あの辺です⑧/⑩（不動産百話⑪））

申し訳なさそうに、少しオドオドしなが

ら事務所に入ってきました。

僕が感じたのは、何か困ったふうだった

こと。こういうお客さんは、売却相談が

多いんです。

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思った通りの売却相談。ただし、場所が

場所です。普通だったら断りたい。神奈

川県の不動産業者が受けられる物件では

ない。

このお客さんにとって幸いだったのは、

僕の実家が青森県で、函館や大沼には何

度も遊びに行っていて、場所のイメージ

をもっていたこと。鹿部もドライブや自

転車のツーリングで何度か行っている。

大学が北海道の江別市で、毎日の自転車

ロードトレーニングのときに、千歳方面

に行くことも多かった。支笏湖は月例の

タイムトライアルコース。苫小牧も同じ

ような感じで、トレーニングコース。だ

から全部土地勘がありました。

お客さんが持参した現場の資料や写真を

見て思ったのは、千歳と苫小牧はダメ。

でも鹿部だけは可能性があるかもしれな

い。但し、会社で受託する可能性はゼロ

なので、会社が引き受けないことを上席

に確認してから、函館の不動産会社で出

来るところがないか片っ端から電話をか

けます。

そのときに所属していた私鉄系の不動産

会社のいいところは、利益にならなくて

もお客さんのためのサービスを許してく

れたこと。架けた電話代だって営業連絡

の時間だって、お金に換算できる。その

分は会社にとっては損なはずです。

函館の不動産会社の一つが乗ってくれま

した。厳しい結果になるかもしないけれ

ど、期待しないで待っていてほしい。

売却の媒介契約は一般媒介契約です。こ

れだと「レインズ」という不動産業者専

門登録機関に登録しなくてすみます。な

ぜなら売却希望金額が、５００万円。こ

れだと仲介手数料の上限は、２１万円。

せめて買主さんからも手数料をもらわな

いとやってられない。売主さんと買主さ

んの両方から受け取って、合計４２万円

にはしたい。

お客さんと函館の不動産会社さんと、直

接やりとりしてもらってから約２ヶ月。

函館の不動産会社さんから連絡がありま

した。

「買いたいお客さんが出ました！」

進まなかったリゾート開発（あなたの土地は、あの辺です⑦/⑩（不動産百話⑪））

後で考えると変でした。

千歳と苫小牧は、まともな道路さえ無か

った。駅から遠い山の中の林。水道や電

気を引くのに膨大なお金がかかるはずで

す。でも何度かあった不動産リゾートブ

ーム。疑う気持ちよりも儲かる可能性が

あるのに乗り遅れる方が怖かった。

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その後、千歳と苫小牧は何の開発も進み

ませんでした。ただの山林のまま。

数年経って不安になり、その会社に問い

合わせてみると電話が繋がらない。そう

です、既に会社はありませんでした。

大沼の方は鹿部駅のすぐそばに、予定通

りのゴルフ場はできていましたが、土地

の開発が進んでいない。分譲元の百貨店

の不動産事業部に問い合わせても、もう

少しと言うだけで遅々として進まない。

但しほんの少しの光明は、舗装はしてい

ないものの道路が出来ていたことです。

それから１年ちょっとして、その百貨店

が不動産事業から撤退することが分かっ

た。不安にかられていると、百貨店自体

が倒産してしまった。よくある話かもし

れないけれど、自分に降りかかるとは思

っていなかったんです。

将来の安心が無くなっただけでなく、支

払ったお金が無駄になってしまったかも

しれない。しかしこんな状態だったら、

多分売ることもできない。知り合いにも

聞くに聞けない。騙されたなんて人には

言えないものです。奥さんと一緒に、た

だ暗い気持ちになっていくだけ。

幸いFさんの場合は、裕福ではないものの

お金に困っている状況ではなかった。だ

から残念で悔しい気持ちはすごくあるも

のの、諦めればすむ。本当は諦めきれな

いんですが、どうしようもない。諦める

しかない。

数年たった日、駅前にある小さな不動産

会社が目に止まり、このことを相談しに

入ってみました。もしかしたらという淡

い期待をもって。

でも、ダメ。「あんた騙されたんだよ」

といって取り合ってもくれない。面倒く

さそうに言われたのがショックだった。

大手の不動産会社だと違うかもと思い、

４社ほどまわってみても同じ答え。相手

にしてくれません。

そして６社めが僕の会社でした。

将来の安心を手に入れたはず（あなたの土地は、あの辺です⑥/⑩（不動産百話⑪））

さっきまで食事をしていた畳の大広間。

今のように、テーブル席でバイキングな

んて無い時代。

そこにいつもの営業マンが、ニコニコし

ながら座っています。お客さんの数は、

ざっと１００人ぐらい。そういえばバス

は２台ありました。

そこで今回のリゾート地の区画販売が始

まります。

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まずはもう一度、すばらしいリゾートだ

という説明。そして計画や土地の完成時

イメージなどなど。

それから最後の決め手である「将来の値

上がり」と「含み益」による老後の安心

を今なら手に入れることができる、とい

った話しなんかを熱く語られる。

もともとある程度は不動産や投資的なこ

とに興味をもっているお客さんたちなの

で、どんどんのめりこんでいきます。

不動産取引の重要事項をかいつまんで説

明されると、気に入った区画の申し込み

と申込証拠金の支払い。千歳と苫小牧が

土地面積約１００坪で１００万円。大沼

は、１００坪で２００万円です。

Fさんは、初めから買うつもりでツアーに

参加していたので、迷わず申し込みまし

た。全部を１区画ずつ申し込み、それぞ

れの申し込み証拠金を支払う。たくさん

の営業マンから「ありがとうございまし

た」と頭を下げられると、何とも言えな

い高揚感があふれてきます。他のお客さ

んも何人も何人も申し込んでいる。将来

値上がりが確実な不動産を、買わないほ

うがおかしい、そんな雰囲気です。

９時３０分から始まった契約がお昼過ぎ

に終わると、海鮮の昼食。そして夕方の

飛行機まで最後の函館観光。

ハリストス正教会、八幡坂、五稜郭タワ

ー、トラピスチヌ修道院・・・・。楽し

い時間は、あっと言う間に過ぎていく。

飛行機で羽田空港に着き、解散。３日も

一緒にいると営業マンとも親しくなり、

また行きたいと思うようになる。だって

ツアーは無料だもの。

後日、送られてきた契約書にサインをし

て、残りのお金を振り込みます。しばら

くして届いた土地の権利証。

これでリゾート地のオーナーになり、将

来の安心を手に入れた・・・はずです。

笑顔の絶えない営業マン（あなたの土地は、あの辺です⑤/⑩（不動産百話⑪））

次の朝、朝食が終わるとすぐ支笏湖へ向

かいます。

ここは千歳市にある淡水の湖。

山に囲まれていて、標高２４７mの高さ

にある、周囲が約４０km、最大の深さが

約３６０m、日本で最も北にある凍らない

カルデラ湖です。

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３０分ほど観光した後、苫小牧に向かう

途中の山の中、そこでまた昨日と同じよ

うに原野を見せられて説明を受ける。昨

日とは違うリゾートの事業計画図やパー

ス。ここはここで凄く魅力ありそうな気

がしてくる。

それからは白老のアイヌ村、現在の民族

共生象徴空間である「ウポポイ」を観光

し、長万部で美味しいカニめしを食べて

大沼国定公園へ。

大沼では遊覧船に乗り、駒ケ岳を眺めま

す。そして名物の串に刺さっていない、

折に詰められた小さなだんご。これを食

べながら散策。

ゆっくりと楽しんだあとバスに乗って、

鹿部へ。まだカントリークラブが完成す

る前の山林。ただ今までとちょっと違う

のが、分譲元の会社が別にあったこと。

それは函館にあった百貨店です。この物

件は、そこの販売代理。リゾート利用券

付きの別荘地。千歳や苫小牧とは別で、

確かにゴルフ場の計画が進んでいるよう

でした。更に意外と駅に近い。当時の国

鉄函館本線の「鹿部」駅から何とか徒歩

圏の物件。これは良さそうな感じ。

不動産を案内するときは、複数の物件を

見せるのが鉄則です。それは比較するこ

とによって、自分の希望に近い物件を見

つけやすくなるから。そして一番いい物

件は最後に見せられることが多い。最終

物件が最も印象に残るためなんですが、

このツアーでもそうでした。

心なしか計画図やパースも力が入ってい

るし、他の資料も沢山ある。別なツアー

客もかなり盛り上がってる。買わない選

択肢は無い感じです。

その雰囲気のままホテルへ。またも豪華

な食事。終わってからは、当時の３大夜

景を見に函館山へ。

朝起きると、またまた美味しそうな食事

たち。大大満足です。

でも食事が終わると、待っていたのは笑

顔の絶えない営業マンでした。

タダより高いものはない（あなたの土地は、あの辺です④/⑩（不動産百話⑪））

タダより高いものは無い。

全くその通りです。タダの裏には何かあ

るはず。しかも普通の感覚よりももっと

高くなってしまうものが。

やはり今回もそういったことでした。

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不動産見学会と言う無料の北海道旅行。

そのコースは、飛行機が千歳空港に着い

たところから始まります。

そこから専用のバスで北海道の雄大な自

然を紹介しながら、まずは千歳空港から

３０分以上走った原野に到着。

いきなり原野を見せるのではなく、大自

然の豊かさを見せて、こんな素晴らしい

ところがこれからリゾート開発されて、

二度と手に入らないような別荘地に変わ

る。今はただの原野ですが、数年以内に

進む事業計画があり、こんな感じになり

ますと言って、白樺に囲まれたゆったり

とした敷地に建つログハウス風別荘に、

木漏れ日が射し込んでいる完成予想図な

んかを見せられる。

近くにある牧場、鮮やかな緑の山や澄ん

だ川。夢しか広がらない状況です。

ただ、まだ事業前なので、現状は原野。

そこで営業マンが石を投げて、

「この区画は、今落ちた石の辺りです」

という説明をする。

また、今回買えば、後で何倍にも値上が

りすると説明される。不思議なもので、

自然の中に皆といると疑う気持ちが無く

なります。

そしてここがポイントなんですが、ここ

では一気に詰めたりしません。一通りの

説明が終わったらバスに乗り、そこから

は不動産の話をしないで札幌に向かいま

す。札幌に着いたら観光。

「少年よ大志を抱け」で有名なクラーク

博士の像がある「羊ケ丘展望台」。「大

通公園」。「札幌市時計台」。「北海道

庁旧本庁舎」。「すすきの」。「二条市

場」なんかを周ります。夜は定山渓のホ

テルで、北海道の海鮮や名物が盛りだく

さんのごちそう。お酒も入って楽しく盛

り上がる。営業マンはお酌をしてまわっ

て、更に場が楽しくなるようにニコやか

に話しかける。

こんな楽しい旅行がタダ。または格安。

羽田から千歳への飛行機の片道が数万円

もして、株主優待以外の割引なんかも無

い時代。

怪しい以外に考えられません。

あなたの番です（あなたの土地は、あの辺です③/⑩（不動産百話⑪））

写真を見せられても、どこがどこだか分

かりません。なぜならただの山林で、土

地の境界になるものや目安がまったく無

いからです。どちらかと言えば、下手ク

ソな風景写真みたいなもの。

山林とどこまでも抜けるような青い空。

いかにも北海道という感じ。でもこの場

合、それじゃダメなんです。

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写真の他に不動産売買契約書、土地の区

画図や公図もありました。

区画図は測量とかをした訳ではなく、こ

ういった感じの区画ですよというだけの

もの。計画された図面のコピー。古いも

のなので、紙が黄ばんでバリバリになっ

ている。そのうち破れそうです。公図は

その場所。法務局に備え付けられている

土地の図面で、その土地の大まかな位置

や形を表した法的な図面です。なぜ大ま

かかというと、現状とぴったり一致しな

いことも多いから。その理由はまた今度

書きますが、お客さんの土地の場所はだ

いたいここで、こんな形ですよといった

もの。でもちゃんと法務局には備えつけ

られている、公のものなんです。

実は、こういった場合に頼りになるのは

ただ一つ。それは航空写真です。航空写

真とは、飛行機に搭載した航空カメラを

使って撮影された地上の写真。これと照

らし合わせないと分からない。

他には、北海道苫小牧市の工業団地北側

を１０キロ行った山の中。ここも周りに

は何も無い。さっきの土地みたいによく

言えば自然豊か。でも現実は、ただの山

の中。そんなに数はいないかもしれませ

んが、間違いなくヒグマが住んでいる。

そして最後は、大沼国定公園の東側の雑

木林です。大沼国定公園は、昭和３３年

に全国で１３番目に国定公園となった、

北海道で唯一の公園です。函館市から北

に約３５km。活火山である駒ヶ岳とその

噴火によってできた大沼をはじめとする

複数の沼と自然、その周辺地域一帯が指

定されています。

Fさんご夫婦も楽しく観光をし、夜のホテ

ルで美味しいものをたくさんいただいた

最終日、大きな会議室で優しい口調の営

業マンから、値上がり確実だとこれらの

土地の購入を迫られる。

「みなさんはどんどん契約しています」

「さあ、あなたの番です」

永遠に続くただの林や崖（あなたの土地は、あの辺です②/⑩（不動産百話⑪））

この手のお客さんと関わることは、不動

産業界にいてもあまり多くないかもしれ

ません。でも３６年も不動産売買仲介や

コンサルティングをやっていたら、小さ

いものも含めて４件もありました。

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お客さんはみんな横浜のお年寄り、７０

歳近い人ばかりです。

鉄道系不動産会社の大船営業所にいたと

きの話。西友に寄ったついでに、目の前

にある営業店に立ち寄られたお客さん。

品の良さそうなおじいさん。この手の相

談をする人の特徴は、言いにくそうにし

ていること。

ちょうど店頭当番だったため、こちらか

ら声をかけました。その相談内容はこん

なものです。

〇〇観光開発という会社の無料不動産ツ

アーに参加したときに買った山林が売れ

ないかというもの。いままでも何社かに

相談して、全く相手にされなかったとい

う話し。大昔はいろんな不動産ツアーが

ありました。これは無料の旅行の中で、

これから値上がりが確実だと説明される

山林なんかを売りつけられるツアー。

このお客さんであるFさんの場合、買った

場所は北海道でした。土地は３件。

一つは千歳市。北海道を代表する空港が

あるところ。でも空港があるということ

は、逆に何も無いところということでも

ある。その空港から一般道の道道を車で

３０分も走ったあたり。ちなみに道道と

は県道と同じ意味。神奈川県の道路だっ

たら県道。北海道の道路だから道道。

車で１０分も走らなくても、家が少なく

なる。３０分も山に向かって走ると本当

に何も無い、ただただ自然が広がってい

るだけです。

ちなみに遠隔地で都市部以外の現地調査

は、不動産会社の費用負担が大きいこと

と、売れる金額が小さい可能性が高いた

めに、断わるケースがほとんど。このお

客さんは、話さえ聞いてもらえずに何度

も断られているために、現地の資料を持

ってきていました。せめてこれだけでも

見てほしいと思ったようです。

もう何十年も前の写真。今みたいにスト

リートビューもない。あってもそんな場

所をグーグルさんは走ってくれない。

なぜなら道路さえ無い、ただ永遠に続く

林や崖の写真だからです。