yururi-furu’s blog

ゆるりと続けるフルコミ営業

2021-06-01から1ヶ月間の記事一覧

まずはFP3級試験(ここだけFP2級試験ちょっとポイント②/⑧)

FP3級試験の良いところは、その難易度 度の低さにあります。 国家資格で専門性が高いのに、合格しや すい。 勉強する範囲が広く、テキストも厚く内 容が難しそうに見えるのに、合格率が非 常に高い。 そこに尽きます。 ファイナンシャルプランナーの入門的…

ここだけFP2級試験ちょっとポイント(ここだけFP2級試験ちょっとポイント①/⑧)

また話が変わりますが、この時期(5~ 6月)はどうしてもFP試験の質問が増え るので、先に書くことにします。 以前書いたように、不動産のフルコミ営 業を始めるなら、次の資格を持っていた ほうが、絶対にいいです。 ・宅地建物取引士 ・ファイナンシャル…

プチ・プライベートバンカー(フルコミ営業として生きる⑤)

鉄道系不動産会社のときもそうでした。 湘南とはいえ、1区画70坪もある分譲 地は当時1億円前後していました。 今から30年前の話ですが、その分譲地 は分譲してから既に30年近く経過して ています。 もう相続や、始まったばかりのライフケ アマンショ…

チャンスの取り込み方(フルコミ営業として生きる④)

銀行系不動産会社の良いところは、他の 不動産会社にはない勉強ができること。 経験を積めることです。 よく、自分はいろいろな不動産売買をや ってきたので何でもできる、と言って求 人に応募してくる営業マンがいます。 採用担当からすると、「またか」で…

大きくてニッチ?な不動産市場とは(フルコミ営業として生きる③)

その後も、そんなに遠くない時期に亡く なるというようなことを繰り返し話して います。 かなり引いている銀行員たち。 グループ会社の上部組織で、直々の支店 長の営業。 明らかに張り切りすぎている。 紙の資料を使いながら、30分ほどの説 明と営業を行…

支店長の衝撃営業(フルコミ営業として生きる②)

あるときに同行した財務相談員(財相) さんとのことです。 80代の女性客宅を往訪。 財相「今回、お預かりしている○○商品 が満期になりました。これはどう しま しょうか」 女性「どうすればいいですか」 財相「△△商品にして、何年かお預かり しましょうか…

営業の基本を考える(フルコミ営業として生きる①)

その営業所の所長は、営業マンが一人ひ とり生きていくためのことを、きちんと 考えていました。 ただし、それを実行しない営業マンは切 り捨てる。 自分が幸せになる努力をしない奴は、家 族や会社を幸せにすることができない、 という考え方です。 そのた…

競輪から学んだギア比(フロントギア⑥/⑦)

ピストレーサーの選び方は、競輪学校受 験仕様しか考えていませんでした。 使用できるパーツがスポークの太さなん かまで細かく決まっています。 すると選べるパーツはほぼ決まってしま います。あとはメーカーだけです。 選択肢が少ないから考えなくていい…

もっとシンプルに!(フロントギア⑤/⑦)

ギアチェンジミスは命取りです。 レース中に上り坂で集団の速度が上がったり、誰かがアタック(スパート)をしたら、アッと言うまに置いていかれることになります。 そう、実戦でこんなギアチェンジはしません。ちゃんと練習をしてシフトチェンジ数を こなして…

これが違和感、無駄なギア(フロントギア④/⑦)

ここでギアの表を見てみます。52がフロントのアウターギア。 42がインナーギア。13~21がリアのギアです。 それぞれの小数点のついた数字が、クラ ンクを1回転させたときのホイールの回 転数です。例でいうと、52×13のときはホイー ルが 4.00回…

ロードレーサーのギア倍数(フロントギア③/⑦)

ギア倍数(ギア比)と言うのは、フロン トギアの数をリアギアの数で割ったもの です。 例えばフロントギア数が45で、リアギ ア数が15だと、45÷15=3.00 これは、クランクを1回転させると(イ メージとしてペダルをひと漕ぎすると) ホイールが(…

競輪のギア倍数(フロントギア②/⑦)

走りこんでいくと、ギアに疑問をもつよ うになります。 ギアというのは、ペダルにつながってい るクランクに接続された金属の丸い板、 チェーンを引っかけているあのギザギ ザの歯みたいなもの。 ギア数というのは、そのギザギザの数 です。 そんなギザギザ…

ちょっとひと休み、自転車のこと(フロントギア①/⑦)

今また、自転車のブームですね。 何回もあったブームですが、今は本当に いろんなところで取り上げられていて、 注目されています。 とてもいいことです。 実は、ずっと離れていたのですが、自転 車が大好きです。 一時期は距離をおいた自転車。 でも、どこ…

不動産営業のエッセンス(収入の精査⑦/⑦)

毎週行われる会議なんかは、最低で三つ はあります。 ・信託銀行の不動産課との会議 ・自社の営業会議 ・法律や税金他の勉強会 信託銀行の会議も報告から始まって、 人事や細かい連絡などがあり、時間も かかり出席するだけでけっこう疲れて しまいます。 だ…

生涯賃金を考える(収入の精査⑥/⑦)

フルコミ営業を考えたときに、これを続 けていく為にはこうしなければならない という大きな原則があります。 それは、毎月の収入の確保だけでなく、 来月、再来月、それ以降の契約と収入 予定を早めに確定させていくこと。 問題は、ほとんどのフルコミの営…