yururi-furu’s blog

ゆるりと続けるフルコミ営業

二つの業務委託契約(フルコミ営業の目標の持ち方⑯/㉚)

まずは不動産情報の取り方。

それも、売却。

 

購入情報は要りません。

買う不動産業者さんはいくらでもいる。

業者さんが買える価格の「売り」情報だ

け欲しいんです。

 

なぜならこれさえうまく出来れば、もう

「勝ち」だからです。

今までの経験から、いくらでもクロージ

ングまで持っていけます。

 

そしてもし買い情報であるとしたら、個

人投資家さんの情報だけが必用です。

こちらは、不動産業者さんよりも高く買

ってくれるので、押さえとしてあったほ

うがいい。

また、継続して取引できるのであれば、

不動産業者さんが買う価格で紹介しても

いいんです。

長く付き合えて、お互いに利益を得られ

るというメリットがあるからです。

 

 

前回の話に少し戻りますが、法人ではな

く個人事務所にしたのは、基本的に一人

でやっていきたかったからです。

 

会社では部下の面倒をよく見ていたので

すが、それに関してはもう卒業したいと

思っていました。

気楽にやっていきたい気持ちが、だんだ

ん強くなってきてました。

 

そしてもう一つは利益。

大きく成功しなければ、法人にする意味

がありません。

年収  1000万円ぐらいを、リスクを

少なく堅実に長く続けていくのならば、

個人事務所のほうが確率が高いんです。

 

 

個人事務所として、どうやって情報を得

るかと同時に、売り上げ目標をどう設定

するかも、非常に大切なことです。

僕の事務所の売り上げ数字は、フルコミ

営業の報酬と同じです。

 

つまり、フルコミ営業の目標の持ち方

が、売り上げ目標の達成に結び付いてい

くんです。

 

個人事務所にすることによって、自分の

考えや判断だけで、責任さえ負う覚悟が

あれば、すべてをすすめることができる

ようになります。

 

そこで以前から考えていた、ネット広告

のやり方。

それは、競売情報や格安不動産だけを扱

うネット広告。

しかも広告料や掲載料が、かかってこな

いやり方です。

 

これは不動産会社が出している広告では

なく、ITの会社が出している広告。

物件情報は、各営業マンが持ち寄ます。

営業マンは、このIT会社と業務委託契約

を行い、成約した場合のみ広告料を払い

ます。

これでは他のフルコミ営業会社と同じで

はないかと思うかもしれませんが、大き

く違うのは、その広告掲載フィーが安い

ことです。

 

そして各営業マンは、それぞれが別の不

動産会社とコミッションセールスとし

て、別に業務委託契約をしていることで

す。

 

 

そうです、不動産情報を取るためだけの

業務委託契約を、広告会社と締結してい

るんです。