yururi-furu’s blog

ゆるりと続けるフルコミ営業

グレーな営業①(フルコミ営業の目標の持ち方⑱/㉚)

その時の僕の作戦のひとつは、〇〇ナビ

という求人サイトすべて登録すること。

 

企業に求められれば、自分の客観的な評

価が分かるし、個人事務所をやりながら

その会社の仕事をしてもいい。

 

以前書いた「年齢の数だけ不採用にな

る」とは違って、収入や仕事が安定して

いるのに登録してみました。

 

なぜか以前と違い、けっこうオファーが

ありました。

 

一部の大手や中堅の不動産会社からオフ

ァーを受けた他は、ほぼ全部がフルコミ

の不動産会社からのオファーです。

 

その中に、今回のIT関係の会社がありまし

た。

本業の他に、何か事業を始めたいと考え

ていて、不動産関係にヒントがないかと

思い企画営業を募集していたとのこと。

そして、僕の経歴等を見て面白いと思っ

てくれたようです。

営業というよりも事業協力や企画協力を

してもらえないか、と考えたということ

でした。

求人には、こんなイレギュラーなことも

あるんです。

 

IT会社の社長と面談を重ねて、少しずつ方

向が絞られていきます。

 

最終的には、さっきのようなことが決ま

りました。

・個人で不動産営業をやりたい営業を業

 務委託で募集する。

・各営業マンは、それぞれがフルコミ営

 業の不動産会社と業務委託契約を締結

 する。

・営業が集客用の広告不動産を集める。

・広告はIT会社が作りネットに上げる。

・その広告で集めたお客さんはIT会社が一

 元で管理して、各担当者に渡す。

・各担当者は、IT会社に週に一度の会議

 で、追客状況を報告する。

・売買契約は、業務委託先の不動産会社

 と行う。

・成約した場合、IT会社に広告掲載料を支

 払う。

 

新しい営業の募集はIT会社が行うことにし

て、広告の選別と内容のチェックを僕が

主となってやることにします。

 

営業マンそれぞれが出稿する広告とは別

に、競売物件と弁護士経由の不動産案件

や銀行から出される売却案件など、他に

は出てこない、あるいは出てきづらい物

件を中心にネット広告を作り、営業をス

タートしていきます。

 

僕を含めて営業マンは4人。

そこにシェアハウスを経営する不動産会

社の社長が加わり、業務サポートしてく

れました。

 

広告の数も少なく、ページ数も少ない。

一般の不動産会社の広告や、ネット集客

の不動産サイトに比べて明らかに見劣り

します。

 

 

しかし、少ないながらいくつも良質な反

響がありました。