yururi-furu’s blog

ゆるりと続けるフルコミ営業

今回の報酬、100万円(マンション買うつもりないけど⑤/⑥(不動産百話⑦))

 

そして、この話の最初に出てきた買主の

Mさんに電話します。

「Mさん、マンションを買おうと思って

いませんか。驚くぐらい希望に近い未公

開物件があります。ぜひ見てください」

 

探してもいないのに、希望に近い物件っ

てなに?・・・・になります。

でも思った通り売買契約に進みました。

 

実は、売主の奥さんから、三つの条件を

言われていました。

一つ目は、早く売却すること。

二つ目は、売却情報を公開しないこと。

三つめは、不動産業者に売らないこと。

なかなか厳しい条件です。

 

よく同じようなことを言ってくるお客さ

んもいますが、今回はきちんとした理由

があります。元のご主人にはここに住む

と言ってある。売るのを秘密にしたい。

だから情報公開したくない。また、不動

産業者だと安くなりそうと思っている。

ま~その通りです。

 

だから不動産営業の勘で、Mさんに声をか

けました。他には誰にも言っていない。

ただ価格は不動産業者の買取価格です。

一般価格より安いのですが、個人に売る

のであれば気にならないそうです。

いざ契約が決まると、契約から残代金決

済・引渡しまでスムーズに進みました。

 

ブログの初めの記事に書いてますが、僕

の不動産専門ファイナンシャルプランナ

ー個人事務所の営業方法について聞かれ

ることがあります。

今回の件でいうと、案件開拓と客付け営

業を行いました。そして物件調査の基本

資料は既に揃っている。

何しろ自分で管理しているマンション。

管理規約や総会議事録、管理費と修繕積

立金なんかの他、重要事項説明書が作れ

る資料は全部手元にある。しかも不動産

経験が長いので、このマンションだけで

も15件以上の売買経験もあるし、この

マンションの契約書と重説の雛型も作っ

てあります。

 

仲介する不動産会社は、僕がシニアコン

サルタントをやっている横浜の会社。そ

の会社に直近の物件調査と、今回のお客

さん用の契約資料作成を依頼します。

 

 

今回の僕の報酬は、約100万円です。

サラリーマン時代より多い毎月の給料の

他に、こういった案件がいくつか進んで

います。