この手のお客さんと関わることは、不動
産業界にいてもあまり多くないかもしれ
ません。でも３６年も不動産売買仲介や
コンサルティングをやっていたら、小さ
いものも含めて４件もありました。
お客さんはみんな横浜のお年寄り、７０
歳近い人ばかりです。
鉄道系不動産会社の大船営業所にいたと
きの話。西友に寄ったついでに、目の前
にある営業店に立ち寄られたお客さん。
品の良さそうなおじいさん。この手の相
談をする人の特徴は、言いにくそうにし
ていること。
ちょうど店頭当番だったため、こちらか
ら声をかけました。その相談内容はこん
なものです。
〇〇観光開発という会社の無料不動産ツ
アーに参加したときに買った山林が売れ
ないかというもの。いままでも何社かに
相談して、全く相手にされなかったとい
う話し。大昔はいろんな不動産ツアーが
ありました。これは無料の旅行の中で、
これから値上がりが確実だと説明される
山林なんかを売りつけられるツアー。
このお客さんであるFさんの場合、買った
場所は北海道でした。土地は３件。
一つは千歳市。北海道を代表する空港が
あるところ。でも空港があるということ
は、逆に何も無いところということでも
ある。その空港から一般道の道道を車で
３０分も走ったあたり。ちなみに道道と
は県道と同じ意味。神奈川県の道路だっ
たら県道。北海道の道路だから道道。
車で１０分も走らなくても、家が少なく
なる。３０分も山に向かって走ると本当
に何も無い、ただただ自然が広がってい
るだけです。
ちなみに遠隔地で都市部以外の現地調査
は、不動産会社の費用負担が大きいこと
と、売れる金額が小さい可能性が高いた
めに、断わるケースがほとんど。このお
客さんは、話さえ聞いてもらえずに何度
も断られているために、現地の資料を持
ってきていました。せめてこれだけでも
見てほしいと思ったようです。
もう何十年も前の写真。今みたいにスト
リートビューもない。あってもそんな場
所をグーグルさんは走ってくれない。
なぜなら道路さえ無い、ただ永遠に続く
林や崖の写真だからです。
