他にも儲かったという話しはよく聞きま
す。
しかし、人づてのものは話が大きくなっ
ていたり、半ば都市伝説みたいなことだ
ったりするのが多いので、確認したのだ
けを書きました。
さて、１００万円稼いだ、２００万円稼
いだという話しはざらにあります。
こう言うと
「やっぱり不動産ってもうかるんだ」と
思われる。
儲かることはあります。
ただし、全員ではないだけです。
個人として儲かるのは、中小不動産の
社長やその家族だけ。
営業マンとして本当に稼げるのは、一
握り中の一握りです。
あまり期待しない方が良い。
不動産業界で本当に営業力があるのなら
ば、正社員でもフルコミの営業でも同じ
で、独立してやっていくほうが絶対に
お金になります。
そして日本の本当のお金持ちは、自分や
自分の親族が作り上げた大企業の代表や
役員。
あるいは、中小企業の社長です。
今は役員報酬が上がってきているので、
大企業の社長でも収入の多い人が増えて
きましたが、少し前までは一部上場企業
の社長の平均年収は ３０００万円程度
でした。
サラリーマン社長は、これぐらいです。
世界的に見ると、これはかなり低い。
一方中小企業で儲かっている社長は、表
面的にそこまでの年収がなくても、経費
が使えます。
これが大きい。
実際の収入に直すと、場合によっては一
部上場企業の社長の数倍にもなります。
じゃあ、フルコミ営業の１００万円や
２００万円稼いだは、なぜ大したことが
ないのか。
実際は、こんなケースが多いからです。
それは、不動産営業のコミッションが、
あくまで成功報酬に基づくから。
不動産仲介の報酬は、成功報酬です。
つまり、どんなにお客さんのために一生
懸命やろうが、時間がかかろうが、契約
にならなければ ０ です。
売り上げも ０。
コミッションも ０。
つまり、給料が無い。
いくら働いても ０円です。
そして、毎月コンスタントに契約できる
訳ではありません。
その月に １００万円もらっても、前の
月の給料が ０円だったら２ヶ月を平均
すると、１ヶ月 ５０万円です。
翌月が ０円だったら、３ヶ月を平均す
ると、３３万円です。
フルコミ営業ではボーナスというものは
ありません。
つまり、毎月の給料の合計だけ。
月の合計金額が、そのまま年収になるん
です。
もっと具体的に考えると、こんな感じに
なってきます。
それは次のようなことです。
