お客さんからしたら、いい迷惑だったか
もしれません。
なぜなら具体的に不動産を探していない
からです。そのうちに考えなきゃね、程
度だったはずで、家族以外の誰にも話し
たことがなかった。
でも突然の電話。しかもマンションの管
理人から。
「Mさん、マンションを買おうと思って
いませんか。驚くぐらい希望に近い未公
開物件があります。ぜひ見てください」
意味が分かりません。だって探していな
いのに、希望に近いってどういうこと？
管理人とは僕のことです。
個人事務所の受託業務の一つに、マンシ
ョンの管理人教育兼管理人があります。
その担当しているマンションのお客さん
に、突然電話しました。
マンションを探していないのに、あなた
の希望に近い未公開物件があると。
これがどこかの不動産会社からの営業電
話だったら、電話自体に出ないかもしれ
ません。また電話に出てしまったとして
も、電話を切れば済む話です。
でも管理人からの電話。いつも挨拶する
しお世話にもなっている。ちょっと断り
にくい。
僕は、もちろんそれを狙って電話した訳
ではないんです。
不動産営業の勘です。
いや、正確に言えば営業経験による行動
観察。
このMさんという３０代のご夫婦は、僕
の管理担当の分譲マンションを借りて住
んでいました。分譲マンションでも、自
分で住まないで賃貸に出す人もいます。
あるいは、転勤や親の介護等で一時的に
引っ越す人もいます。確率としてはマン
ション戸数の５～１０％。
これはどこのマンションでもほぼ同じ。
Mさんは初め１階に住んでいました。そ
れから２年ほどして、このマンションの
６階に転居。そしてそこに住んでから既
に４年。計６年、賃貸に住んでいます。
更に管理人には他の情報も入ってくる。
売買の仲介やリフォームの内覧会を行う
ときは、管理会社や現地の管理事務所に
許可を取ったり、届けを出します。
Mさんはそこを見に行っていました。た
だ具体的な話には進んでいない。そんな
情報も入ってきます。
横浜市にあるこの中古マンションは、リ
ノベーションした約７５㎡の３LDKで、
平均取引価格は４,０００万円。
僕の未公開情報は、
「８０㎡の３LDK角部屋で、無料のルー
フバルコニー１５０㎡が使えます」
「現況引き渡し。売主さんの希望価格は
２５００万円。部屋はお隣です」
